회사의 금전적 가치를 선행하여 결정하고, 명확한 목표와 마일스톤을 설정하며, 성과에 대한 보상을 합의합니다.
우리는 고객으로서 최소한의 노력으로 수입을 늘릴 수 있는 확실한 기회가 있는 공급 업체에 연락했습니다. '별도의 조치 없음'이라는 예측 추세에 합의한 후, 이익 마진을 20%로 가정하고, 증가된 순이익의 15%를 수수료로 청구하는 것이 합당하겠다고 제안했습니다. 이는 증가된 총 매출의 3%에 해당하는 금액이었습니다.
양사가 합의된 마일스톤에 도달하지 못하면 컨설팅 대금을 지불하지 않아도 된다는 점에서 결과에 기반한 대금 지급의 이점은 분명합니다. "성공의 모습"에 대한 정의를 결정할 수 없는 경우, 시간 기반의 요율로도 계약이 가능합니다.
한 고객은 중요 성공 요인(CSF)을 임계치 이상으로 끌어올리기 위해 6개월 이상 고군분투하고 있었습니다. 고객은 연간 반복 수익(ARR)이 60,000파운드에 달하는 것을 성공이라 평가했습니다. 한 달이 우연이 아니었다는 것을 증명하려면 3개월 연속으로 목표치를 초과 달성해야 했습니다.
우리는 컨설팅 수수료로서 15%(9,000파운드)를 매월 3회에 걸쳐 균등하게 분할 납부받는 것으로 합의했습니다. 첫 달에 목표가 달성되었으며, 이후 3년 이상 해당 목표가 유지되었습니다.
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