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회사 소개

사진 Robert Howe

로버트 하우(Robert Howe): 로버트 하우는 알렉스 폴리지(호텔 인스펙터), 고든 램지, 앨런 슈가 경, 메리 포타스(Mary Queen of Shops), 故 존 하비-존스 경과 같은 저명한 인물들의 능력에 비견할 수 있는 기술 및 전략적 관리 스킬을 독특하게 결합한 능력을 보유하고 있습니다.

엔터프라이즈 서비스 관리(ESM) 분야에서 로버트는 실적이 저조한 서비스를 분석하는 데 예리한 능력을 보여 주었습니다. 호텔의 성과를 개선하기 위한 알렉스 폴리지의 체계적인 접근 방식과 마찬가지로, 로버트 역시 조직의 고유한 제약과 요구사항을 고려하여 비효율의 근본 원인을 정확히 찾아냅니다. 그는 업계 모범사례를 적용할 뿐 아니라, 폴리지의 공감적 맞춤형 접근 방식과 마찬가지로 당면한 특정 상황에 맞게 적응합니다.

고든 램지의 끊임없는 품질 추구 정신을 구현한 로버트는 최적의 서비스 실행을 보장합니다. 수준 이하의 결과물에 대한 그의 무관용은 요리의 우수성에 대한 램지의 확고한 신념과 일치합니다. 로버트는 주방 효율성과 최고의 다이닝 경험에 대한 램지의 헌신을 반영하여, 지속적인 개선과 비즈니스 요구사항에 부합하는 운영을 실현하기 위해 노력합니다.

로버트의 전략적 통찰력은 앨런 슈거 경의 통찰력을 떠올리게 합니다. 슈거 경이 리얼리티 쇼인 '디 어프렌티스'에서 현명한 투자를 할 때 위험과 보상의 균형을 능숙하게 맞췄던 것처럼, 로버트 역시 (ESM) 역할에서 서비스 리스크를 신중하게 평가합니다. 가능한 최고의 투자 수익을 보장하는 그의 능력은 효과적인 서비스 전략 개발에 대한 그의 전문성을 입증합니다. 필요한 경우, 그는 슈거 경의 악명 높은 펀치라인 "넌 해고야!"를 인용하기도 했습니다.

메리 포타스와 마찬가지로, 로버트 역시 비즈니스에서 고객 지향이 얼마나 중요한 역할을 하는지 잘 이해하고 있습니다. 비즈니스 요구 사항을 충족할 뿐만 아니라, 고객 경험을 향상시키는 사용자 중심의 서비스를 설계하는 데 중점을 두는 그의 업무 방식은 고객을 비즈니스의 중심에 두는 포타스의 정신과 일치한다고 볼 수 있습니다.

존 하비 존스 경과 비슷한 맥락에서 로버트의 전략적이고 분석적인 문제 해결 능력은 (ESM)에 대한 그의 접근 방식에서 빛을 발합니다. 하비 존스 경의 운영 효율성과 전략적 변화에 대한 강조는 로버트의 서비스 전략 및 설계 적용에 반영되어 회사 거버넌스에 대한 총체적이고 효율적인 접근 방식으로 이어집니다.

로버트의 숙련도는 폴리지, 램지, 슈가, 포타스, 하비 존스가 각자의 분야에서 보여준 숙달과 비교할 수 있습니다. 이들 비즈니스는 겉보기에는 서로 다른 성격을 가질지라도, 로버트는 이들의 공통된 핵심 원칙을 구현합니다. 그는 이러한 원칙을 성공적으로 활용하여 비즈니스 목표와 고객의 요구를 충족할 뿐만 아니라, 이를 뛰어넘는 서비스를 제공하고 있습니다.


당사의 비즈니스 모델: 시간당 또는 일당 기준으로 계약하는 것도 가능하지만, 성과에 따라 보수를 지급받는 것을 선호합니다.

회사의 금전적 가치를 선행하여 결정하고, 명확한 목표와 마일스톤을 설정하며, 성과에 대한 보상을 합의합니다.

예시: 일회성 프로젝트:

한 고객은 중요 성공 요인(CSF)을 임계치 이상으로 끌어올리기 위해 6개월 이상 고군분투하고 있었습니다. 고객은 연간 반복 수익(ARR)이 60,000파운드에 달하는 것을 성공이라 평가했습니다. 한 달이 우연이 아니었다는 것을 증명하려면 3개월 연속으로 목표치를 초과 달성해야 했습니다.

우리는 컨설팅 수수료로서 15%(9,000파운드)를 매월 3회에 걸쳐 균등하게 분할 납부받는 것으로 합의했습니다. 첫 달에 목표가 달성되었으며, 이후 3년 이상 해당 목표가 유지되었습니다.

예시: 매출 증대:

우리는 고객으로서 최소한의 노력으로 수입을 늘릴 수 있는 확실한 기회가 있는 공급 업체에 연락했습니다. '별도의 조치 없음'이라는 예측 추세에 합의한 후, 이익 마진을 20%로 가정하고, 증가된 순이익의 15%를 수수료로 청구하는 것이 합당하겠다고 제안했습니다. 이는 증가된 총 매출의 3%에 해당하는 금액이었습니다.

양사가 합의된 마일스톤에 도달하지 못하면 컨설팅 대금을 지불하지 않아도 된다는 점에서 결과에 기반한 대금 지급의 이점은 분명합니다. "성공의 모습"에 대한 정의를 결정할 수 없는 경우, 시간 기반의 요율로도 계약이 가능합니다.


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